近來心情比較郁悶，有時埋怨自己，怎么就那么傻，放著錢不賺，偏要將客戶放走，但靜下來想想，我真不想給自己找太多麻煩。畢竟客戶就是上帝，既然做了銷售這一行，就應(yīng)該給自己留好后路，鋪墊好信譽和榮譽。畢竟自我的宣傳是很重要的。
但有時真的很生氣，就拿前幾天來說吧，有個客戶問我600的不銹鋼振動篩多少錢，我報5500，他立馬就說太貴了，簡直是天價，說有個廠家報4000元含運費，簡單的一個小設(shè)備如果用同種材料價格不會相差那么大，但我們的出廠價格也比他們高的多，真想不通。比較郁悶，過了幾天，同行的朋友來我這提振動電機，我問他們的價格怎么樣，他說出了問題的所在，他說現(xiàn)在有些小廠家價格壓的太低，用201材質(zhì)冒充304材質(zhì)的產(chǎn)品去賣，過不了多久就會生銹，客戶還以為買了便宜貨，沾了什么光。對于這種情況我深有體會。
有次安徽鳳陽的客戶向我購買JZO-10-6振動電機，也是我的老客戶了，一般一次就用十來臺，但他有個毛病，就是來回咨詢價格，其實這沒什么好奇怪的，畢竟多了解下行情才不會吃虧，正常情況下，因為老客戶，我給的價格也不高，當(dāng)時說立刻就給我辦款，可過了兩天也就什么消息。就打電話咨詢下情況，但他說正在考慮，我想可能中間他又聯(lián)系誰了。
過了不久我再次問候他，他說真后悔了，上次沒從我這發(fā)，以前發(fā)的振動電機激振力挺大的，這次發(fā)的感覺小多了，我只是苦笑下，也不便解釋。本來就沒什么利潤的產(chǎn)品，報價相差百十元，估計也就只能發(fā)JZO-8-6的振動電機了。真不知道最后受傷的是誰，是使用廠家還是個別業(yè)務(wù)員。我想這就是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)問題，賺不了的錢我們可以不賺，但絕對不能為了錢去應(yīng)付客戶，欺騙客戶，畢竟我們不是做一次，而是做一世。人格魅力高于金錢的道理是做人的基本法則。
